现在人们买车的方式变化很大。没多久前，谁能想到你可以在家里就把车找好，价格谈好，交易敲定，甚至连车险都买好，根本不用踏出家门一步。
其实，避开4S店可能是一项最明智的财务决定之一。以下是为什么你应该避免去4S店的四大理由，以及你可以选择的更好办法。
1. 去车行浪费时间
根据汽车检测公司Pomcar的数据，消费者在车行平均花费的时间约为四个小时。即使你提前预约了试驾，也加快不了销售员从办公室到财务部门之间反复来回的过程。他们拖得越久，你越有可能妥协买车。
2. 车行有“主场优势”
自新冠疫情以来，车行因为库存不足，导致他们有足够的理由抬高价格。当库存紧张时，卖方占据主动权。
不过，CarEdge报告显示，现在库存已经恢复到历史水平，买方重新掌握了主动权，也就是说你有更多谈判空间。一旦走进车行，你就失去了这种优势。销售员在“主场”有团队支持，他们会联手制造压力，让你尽快签约。
他们可能通过拖延时间，比如安排试驾车辆的时间，或在谈判过程中不断拖延，耗你的耐心。越久，你就越可能不耐烦，最终同意一个高出预算的价格。
3. 容易陷入情感投资
买车应该是个理性的财务决定，你知道自己能花多少钱，也清楚支付方式。如果你还打算置换旧车，你也应该知道它的价值（后面会详细讲）。
但是一旦你在情感上投入太多，就很难冷静地谈判，做到真正有利于自己预算的交易。
4. 带人一起去可能会被利用
如果你带了人一起去，某些销售员会试图通过他们施压，促使你签合约，哪怕你对交易不满意，或者根本还没准备好买车。如果带着伴侣去，拒绝的难度会更大。
那该怎么办？
根据汽车专家的建议，采取以下步骤可以避免与车行打交道时的麻烦：
- 预约试驾：不管在哪预约试驾都可以，因为你当天不会买车。在试驾过程中，不要回答任何有关买车的问题。
- 评估旧车价值：如果打算置换旧车，在买新车前先了解旧车的价值。你可以通过Kelley Blue Book等网站查一下大致价格，然后去几家车行获取估价。
- 决定付款方式：如果打算贷款买车，使用简单的贷款计算器来算算你能负担的车价，确保交易和月供都在你的预算范围内。
- 预先获得贷款批准：去银行或信用社申请贷款预批，选择年利率（APR）最低的机构。
- 确定“到手价”：设置一个最高购车价格，无论谈判中发生什么都不要超过这个金额。别忘了还要考虑车险和养车费用。
- 保持不承诺的态度：试驾时，告诉销售员你不会当天买车，你需要回家考虑选项。不要让他们把你拖进办公室继续谈。
- 网上选车：寻找符合你要求的车型和年份的车。找到心仪的车后，再联系车行。
- 在线或电话谈判：如果销售员坚持要你亲自去谈价格，感谢他们的时间然后挂电话。大多数情况下，他们会改变主意。如果他们不愿意，就找另一家车行。
- 保守你的底线：在谈判中，不要透露你能花多少钱，月供计划是多少，也不要透露是否要置换旧车。
- 明确条件：达成交易后，告诉销售员一切取决于试驾结果和独立的车辆检测（如果是二手车）。
- 要求书面确认：如果谈判是通过电话进行的，要求对方通过邮件发送具体细节。
只有在拿到书面交易确认后，才去车行提车。即使到了车行，也不要同意任何没有提前计划好的升级服务。始终坚持你的“到手价”。记住，最后只剩下买汽车保险和享受你的新车了。
总之，在车行外谈判是为了保持你的优势。如果某家车行不愿意配合，还有很多其他车行供你选择。
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来源: The Motley Fool
