Jenny Lei 坐在自己新泽西州的公寓里，看着眼前一堆堆的纸箱。这里装着她投资$3万美元购买的包包，而她需要一个崭新的销售策略来清空这些库存。
作为一名失业的用户体验设计师，Lei 决定设计一款完美的工作包，她花了几个月的时间开发并投产，但四周后只卖掉了20个。
“计划彻底失败，可我无法承受失败的代价，因为我的大部分积蓄都在这里了”。
可现如今，Lei成为了Freja公司的创始人兼 CEO，这家位于纽约的公司专注于销售工作包、单肩包和旅行配件。作为一家成立仅4年的初创企业，它在过去12个月内实现了$900多万的收入，其中还包括了$200多万的利润。
Lei是公司唯一的全职员工，另外还有五名合同工。她将公司的成功归功于忠实的客户群，大家被极简风格的设计和公司对环保的承诺所吸引了。
2019年2月，Lei还是康奈尔大学的一名研究生。当时她正在为一场纽约的求职面试做准备，但搭配了三款包后仍然不太满意，不是太小，就是空间不够。面试结束后，Lei坐在公园里画出了一款包包的草图，内有隔层可放笔记本电脑和文档夹，还配有长肩带方便搭配冬季大衣使用。她动用了从研究生时期做包包代发业务积攒的$30万积蓄，花了$2,000在布鲁克林找人制作了一个样品，可结果看起来却像是幼儿园的手工作业。
那年夏天她回到广州看爸妈时，参观了一些专注于生产皮革的工厂，最终选到了一家自己非常满意的。于是她订了300个包包，又创建了网站，发起了收集潜在客户邮件地址的营销活动，还写了关于公司价值观的博客。
但是销售很惨淡，她花了一年时间才清空了这批库存。面对经济压力Lei并未放弃，并订购了第二批库存还推出了第二款设计，又在社交媒体广告上加大了宣传力度。
到了2022年，Freja终于通过社交媒体广告卖了足够多的商品，实现了$170万的年收入。Lei用这些钱以及两笔贷款扩大了产品线，又吸引到了更多人，而不仅仅是关注环保的职业女性。这样的策略非常奏效，去年Freja创收了$530万，不仅能还清贷款，而且还大赚了一笔。
“我一直告诉自己，没有人天生就是设计师，但如果我敢于尝试，几年后我也能实现自己的梦想”。
来源: CNBC
