Ramon van Meer 是一位小企业主，他长期听过一种说法——有人愿意为美国制造的商品支付更高价格。为了验证这种说法是否属实，他决定通过真实销售数据来测试一下。而测试结果，出乎了他的意料！
van Meer 先是假设让美国本土供应商来生产他的畅销产品——一种特殊的过滤花洒喷头。他表示，目前花洒过滤器是在美国制造的，一些附加材料来自越南，而最终产品由中国的一家供应商组装完成。如果要将整个生产转移到美国，他需要寻找四到六家独立供应商来负责不同的生产环节，而这样做会导致他的成本翻三倍。
在了解了真实数据之后，van Meer 开始了测试。他在其公司 Afina 官网上同时销售两款完全相同的过滤花洒，唯一差别在于产地和价格，其中中国制造售价 129 美元，美国制造则为 239 美元。“我很看重通过真实数据和真实购买行为来测试，”van Meer 说，“不是问客户，不是做调查，甚至不是看‘加入购物车’的数据。”
“当有人真正掏钱购买时，那才是真正的有效数据。”
最终在测试期间，有超过 2.5 万名访客浏览，但最终却没有一人购买美国制造的版本，而低价的中国制造产品卖出了 584 件。对此，van Meer 表示，这一结果“令人清醒”，“我们原本希望消费者会用金钱支持美国工人。但当面对一个真实的选择时——不是问卷调查，也不是评论区——他们没有这样做。”
The results were brutal:
— Ramon van Meer (@ramonvanmeer) April 24, 2025
🚫 0 customers bought the U.S. version
⬇️ Add-to-cart rate for US version was less than 1%
📍 Over 3,500 bought the Asia-made version pic.twitter.com/pldVrsTYJ2
现在 van Meer 正在积极寻找新的生产基地，计划将制造转移到关税更低的国家。他表示，美国本土缺乏能够支持其产品制造的设施，而中国制造在不确定性增加的情况下也难以持续。目前他在美国的库存可以持续到 8 月，他尚未决定未来是否要将关税成本转嫁给消费者。“我们可能还会再做测试。”他说。
来源: Business Insider
