想卖房卖个好价钱，选对上市时间很关键。众所周知，美国房地产市场有明显的季节性，冬天销量下滑，春天开始回暖。但根据所在地区的不同，从St. Patrick’s Day到阵亡将士纪念日之间的具体上市时间，可能对卖房收益有实质性影响。
Zillow对全美的房屋销售模式进行了分析，比较了不同时间挂牌的房屋售价，发现答案很明确：在正确的时间卖房，真的能多卖钱。数据显示，2024年5月下旬挂牌的房屋，售价中位数比平时高出1.6%，相当于多赚$5,600美元。整体来看，去年3月15日～7月31日之间挂牌的房屋卖价普遍更高。
Zillow的研究也指出，不同地区的最佳上市时间差别很大。Austin、San Diego、Seattle、San Jose的房子在3月下旬挂牌最值钱。但亚利桑那州的Phoenix却完全不按套路来，房子在11月下旬挂牌反而卖得最好。
所以如果你计划卖房，不妨先研究一下你所在地区过去一年的房价走势，再决定什么时候出手最合适。不仅挂牌时间不同，不同城市的溢价幅度也差别很大。在San Jose，3月下旬挂牌的房子平均能多卖5.3%。而在佛州Orlando，当地最热的5月初挂牌也只多卖了0.9%。
为什么房市的季节性越来越弱？房市传统的季节性规律主要受两个因素影响，一个是天气变暖，购房活动更频繁。另外一个是学校放暑假，家长更愿意在这段时间搬家。但新冠疫情几乎打乱了这种节奏。最初的封控措施恰好发生在春季开盘季，对线下看房和开放日造成巨大干扰。
另一个扰乱市场节奏的重要因素是，贷款利率的剧烈波动。Zillow高级经济学家Orphe Divounguy表示，“买家现在非常关注利率变化。只要利率下调，边缘买家就会立刻涌入市场。这种趋势已经让传统买房规律不再准确”。他还提到，2022年春天房贷利率突然飙升，导致3月下旬成为当年的最佳卖房时机。2023年由于市场预期利率会下降，买家观望情绪变浓，市场热度则推迟到了6月。
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来源: Money.com
