01/ 咕噜新车优惠情报
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02/ 美国买车常见陷阱
大家买车最担心的事情就是被骗，加上车行销售职业的忽悠技巧，很容易就落入商家的陷阱。以下是常见的几大陷阱：
03/ 美国买什么车好？如何挑车？
挑车，就跟挑情人一样，买车是一个重大的承诺，考虑几个重点，不要买了后悔，否则不会幸福的。
1预算评估
- 车子本身售价
- 销售税跟牌照税等规费。各州各郡的消费税不一样，不过是以 DMV 驾照登记地址为准。举例来说，假设A地销售税7%，驾照上登记的地址销售税是9%，特意去A地买车是没有办法省税的，车商会以你的驾照登记地址来计税。
- 额外配置 (Options)。
2维持成本
日后开销，包括保险费和维修费用。
3外观与品牌偏好
青菜萝卜各有所好，自己喜欢很重要！
4性能与安全性
包括大小与舒适性，还有功能性、安全性，当然也端看你的居住环境（比如德州卡车多、加州跑车多。）
5脱手难易度
如果不打算在美国长住，那么买车时也要考虑到好不好脱手。
04/ 该买新车或二手车？
- 买新车：注重选择车款、型号、配置，以及杀价。
- 买二手车：注重一辆辆去评估、挑选，从而找到合适自己的。
05/ 决定买车付款方式
1买车：付现金
一次出手全部付清。可付现金或写支票。
2买车：贷款
美国车贷有2种常见方式，一个是跟车商贷款，一个是跟银行贷款。
3租车（Lease）
跟车商租车，每月需付租金，租赁合同到期后，可考虑买下或把车退回。
租赁车子的头期款和月租金都比买车低，因为租赁所付的钱只是在租赁期间的汽车折价部分，而不是车子总价；每月付的利息和税金也只是付租赁期间的预计折旧、财务费用、手续费和税收。
评估前要注意大前提：信用对于 Lease 车来说非常重要！除了要有良好的信用纪录，有些车商还会进行背景调查，所以刚来美国的第一部车不太可能 Lease 到，尤其若想 Lease 名车的话。
- Year：打算开这部新车很久吗？
- Mileage：会大量使用哩程数吗？
- Cash：手上现金是否灵活？
- Asset：是否需要这部车当资产？以利申请其他贷款如房子等。
如果以上的答案你有3个Yes，那就买车吧。如果只有1个Yes，那或许可以考虑租赁汽车！
06/ 车价的影响因素
一个车从厂商建议零售价（MSRP）到发票价格（Invoice Price），能够砍下来的价，主要取决于两部分：厂商折扣和奖励（Vehicle Rebates & Incentives），以及销售商自己的折扣。
1厂商折扣
一般是固定的， 全国性的，每个销售商（Dealer）那里可以享受的优惠都是一样的。这些折扣和奖励主要取决于厂商间的竞争（刺激用户从竞争对手品牌切换过来）和特定车型的销售状况（是不是要促销，给新车型让路）。厂商折扣和奖励一般又分为三种：
2销售商折扣
一般取决于特定的销售商的经营状况（例如库存周转较快，成本较低，基于薄利多销，可以砍的空间也越大），库存状况（是不是有积压车型需要清理），以及销售目标的达到情况（有时候他们能拿到厂商返点是基于特定销售目标的）。很多销售商拿到的返点是基于一定的销售目标层级。
07/ 美国买车手续与流程步骤
1上网作功课、比报价、注意车商促销
每家经销商的经营状况和业绩完成度、库存都不同，故能给予的售价都不同，为了省下亲自跑一趟的麻烦，如今先到询价网站上查本地经销商的价格已成主流，非常方便，也省去舟车劳顿。
通常10月到12月是最好的买车时机，因为车商都要出清旧车以进新一年的车，比如2017年底可以买2017年车款，2018年底就买2018年车款。
2杀价预备
挑报价最好的打电话过去，试试在报价的基础上，用电话做初步杀价。可利用的杀价条件：
- 学生身分
- 良好信用纪录
- 现金购车
- 短分期
- 选购配备或防窃系统等等你觉得用得到的东西 (ex: Skylink)
- 顶配车款/豪华车款通常会更好杀一点
车价如果省不了多少，可以看看车子保险可以省多少
有些保险公司会针对安全设备较完善的车子给予特定保险折扣，所以加购配置的时候可以考量一下自己的驾驶需求，不仅能提升安全性，保费也可以降低。如果你的车子有以上设备的话，建议可以去 Quote 多家保险公司，不一定要跟原来的保险公司续保（若有），因为现保的保险公司不一定最看重这些配置，不如就看看其他好的保险公司有没有给予安全设备一些好折扣。现在有这种很简单直观好用的免费在线分析报价工具为驾驶人做推荐。
3循环连杀
拿A家报价杀B家，再拿B家反杀A家，无限循环至找出最佳报价。有些 Dealer 在电话中会要求你带着其他家报价去现场谈，并保证 match or beat the price，切记即使去了也不要急着签约。
4买车砍价
即使在电话中谈好了价格，到现场开报价单时要细看，有些会在报价单上给你加一些有的没有的配备，像是防撞条、轮框锁等等，不想要就跟 sales 说不要。以下为经常用的谈价话术：
不要退让！表明自己「非这个颜色不可」，在这样的情况下，缺业绩的车商可能会给你同款但不同颜色的车更多折扣，这时候就看个人要不要买帐。
08/ 如何谈车贷
通常谈到这里基本上已经确定要在这家买，但别被即将到手的新车影响。车商看准消费者在现场签约签到一半会很想要当天就牵车，所以就在 Financial Review 的时候在利率上玩把戏。
车贷的贷款年限通常是60个月或36个月，当然越早还完需要付的利息越少。若向车商杀价，可以把贷款利率也考虑进去，如果车价本身不好杀，可以要求给予优惠利率。
在这一阶段，Dealer 可能继续推销一些附加配备，比如防盗设备或是更长的 Warranty，看个人需求添购。但要注意的是付款方式，有些 Dealer 可能会把这一笔加购价放进贷款额，使得每个月都要多付利息在这些加购项目上；建议有能力直接用本金偿还，不要再多缴利息。
09/ 后续手续（Title, 保险）
若向经销商买车，他们会搞定所有的牌照、Title 手续等等，完全不用自己操心；而通常车商会附一个短期保险（不然怎么开车上路），接着就要自己赶快买后续的正式车险。
如何买到便宜保险
汽车保险费用 (Premiums) 范围差异极大，费用高低除了取决于 (1) 汽车及驾驶人自身条件、(2) 汽车保险的给付范围之外，(3) 选择不同的「保险公司」也有差别。那要怎么找到个人最便宜的保险公司？可以使用在线免费 Quote 报价工具，如下方这种，直接在手机上就能 Quote。该分析工具会根据输入的基本条件，来推荐对个人最有利的几家保险公司。当然，挑便宜的买不见得最划算，还是需要综合评估便宜保单的风险，以及保险公司的声誉来决定购买的汽车保险。
10/ 如何处理旧车（若有）
建议都先到 Edmunds 询二手车价，评估旧车的卖价。
常见问题
要有正式的 Driver License，或是持有学习驾照 Instruction Permit。
美国买车是长期抗战，记住你是买家是老大，不要流露出你真的很急或很想要这台车，要抱着可有可无的心态。
- 双门车 Coupe
- 四门车 Sedan
- 掀背车 Hatchback
- 跑车 Sports Car
- 运动休闲车 SUV (Sport Utility Vehicle)
- 迷你厢型车 Mini Van
- 小卡车 Pickup
- 油电混合车 Hybrid
- Manufacturer 制造商；Dealer 经销商
- Invoice Price 经销商进车的发票价格，但不等于他们的实际进价，一般是以这个价格来拿捏预算。
- MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price) 建议零售价。通常也叫做 "Sticker Price”（车窗价格，因为新车的车窗上都会粘贴价格以及规格明细）
- Quote 报价
这两年美国车价大涨，是挺难还价就是了，帖子里说的挺好，在网站比价之后，大概心里有数了就可以开始找不同的dealer要报价了，记得要问out of door price，这样可以知道除了裸车价以外车行还会加收什么费用，邮件问个几家报价，就可以对比不同dealer的offer，这时你会看到好多dealer的报价里都有隐藏费用，这都要考虑，我买车之前找了个叫CAC AUTO GROUP的车行，口碑不错，不会坑人，可以考虑。如果已经有一台车想卖了换台新的，也可以在车行trade in, trade in还是不错的选择!
想请问
假设今天需要贷款买车 （信用分数750+），如果要到72个月0利率。这样的情况下，如果买新车还可以跟Dealer砍价吗？还是都0利率了，所以车价都是MSRP的原价，dealer都不愿意降价？
感谢分享~学习啦
请问，加州牌照的车现在在tx， 没有开回加州年检，想在tx 卖掉。要如何去做？
学到了学到了
感谢分享啊
感谢分享~
还可以去truecar quote 一下，有时候价格还行，如果是低价可以叫其他dealer match 这个价格卖给你，除非是很难买的车要不然没有人会按msrp 买车的，我自己通常都可以讲到msrp 打9折然后加tax + fee。然后还要注意dealer 给的价格通常是包含destination charges，有的坏dealer 给个低价然后等你去到现场才告诉你还要加这个destination charges
杀价时候直接说出门价一般豪华版的可以砍多一点
请教大神如果买二手车时签了retail purchase agreement 可以反悔么，会有什么违约责任么？没付过定金之类，也没签过别的正式合同之类