开兰博基尼就是有钱人？销售爆料：别傻了，75%的人都在负债硬撑

一段关于豪车销售内幕近日在网络上引发热议。前兰博基尼销售顾问、著名汽车媒体人 Ed Bolian 直言不讳地指出：“大部分你以为很富有的人，其实并没有钱。”

在播客节目《The Iced Coffee Hour》中，Bolian 分享了他多年销售生涯的数据。他表示，大约四分之三的兰博基尼交易涉及金融贷款。 “不要以为他们贷款是因为精通理财，” Bolian 解释道，“对于大多数客户来说，贷款是因为他们不得不贷。如果要求全款，他们根本买不起这辆车。”

Bolian 详细描述了那些“勉强上车”的买家的典型特征，他称之为“破产的前兆”：穿着印满大Logo的 Gucci 或 LV ，戴着巨大的金表。他表示“真正的有钱人不需要用衣服来告诉销售员他有钱。”

这类买家往往在进店的第一分钟就急于通过言语或行为来寻求销售员的“认可”，仿佛在说：“看，我属于这里。” 他们对车辆的长期持有成本（如昂贵的轮胎、保养、保险）一无所知，只在乎“每个月要还多少钱”。

与之形成鲜明对比的是真正的富豪（Old Money）。 “那些能毫不犹豫开出支票的人，往往是最难被忽悠的，” Bolian 回忆道。这类客户通常非常理智，他们把买车看作一笔生意或资产配置。他们可能会开一辆旧的保时捷或沃尔沃来看车，问的问题也全是关于“这辆车三年后还能值多少钱”。